Growth marketing: el playbook completo para startups

Cuando me preguntan la diferencia entre growth y marketing estratégico, mi respuesta es simple: marketing te trae usuarios, growth los convierte en clientes que se quedan y traen más usuarios.

Después de analizar cómo crecieron las mejores startups de Latinoamérica, compilé este playbook de growth marketing.

El error fundamental del marketing tradicional

La consultoría estratégica de marketing típica se enfoca en awareness y adquisición. "Invierte más en ads, haz más contenido, aparece en más eventos."

El problema: traer usuarios que no se quedan es tirar dinero.

Growth invierte esa lógica. Primero arreglas retención, después escalas adquisición.

Framework de growth para startups

El modelo que enseñamos en nuestro curso de Growth Rockstar:

Entiende tu flywheel

Antes de ejecutar tácticas, necesitas entender cómo crece tu negocio.

Mercado Libre creció porque vendedores atraen compradores que atraen más vendedores. Rappi creció porque usuarios satisfechos recomiendan a amigos.

¿Cuál es tu flywheel?

Construye growth loops

Un growth loop es un ciclo donde cada output genera más input.

• Loop de contenido: Usuario crea contenido → Contenido se indexa → Nuevos usuarios encuentran contenido → Se registran → Crean más contenido

• Loop de viralidad: Usuario invita amigos → Amigos se registran → Invitan más amigos

• Loop de engagement: Usuario activo genera data → Data mejora el producto → Producto retiene mejor → Usuario más activo

Métrica norte estrella

No midas 20 KPIs. Identifica la única métrica que indica si el negocio está creciendo saludablemente.

Para Rappi: pedidos completados por usuario activo. Para Slack: mensajes enviados por equipo. Para tu startup: ¿cuál es?

Growth vs Marketing: la diferencia real

Un equipo de marketing te dice: "Duplicamos el budget de ads y conseguimos 2x usuarios."

Un equipo de growth te dice: "Mejoramos el onboarding en 15%, lo que aumentó activación en 30%, lo que mejoró retención en 20%, lo que redujo CAC en 40%."

Marketing es un input. Growth es un sistema.

Canales de adquisición: cómo elegir

Cada startup tiene un canal de adquisición ideal:

• SEO/Contenido: Si tu producto resuelve problemas que la gente busca activamente

• Viralidad: Si tu producto es mejor cuando otros lo usan

• Ventas: Si vendes B2B con tickets altos

• Paid marketing: Si tienes unit economics claras y producto validado

No copies lo que hacen otros. Encuentra tu canal.

La plataforma educativa para growth

En 30X tenemos el programa más completo de marketing de crecimiento en español. 8 semanas donde pasas de entender teoría a ejecutar tu propio sistema de growth.

No es otro seminario online de marketing. Es formación práctica con los operadores que crecieron las startups más exitosas de la región.