EL PROBLEMA
¿Cuánto de tu revenue
depende hoy de héroes?
El problema no es falta de ganas de vender más. Es que la mayoría de equipos no operan con un método, no miden lo correcto y no tienen una arquitectura comercial que convierta ambición en resultados predecibles.
Dependencia del fundador
El pipeline avanza solo cuando el CEO o el vendedor estrella empujan. Si se van, se detiene todo.
Sin método ni métricas
No hay etapas claras en el pipeline, no se sabe cuánto tarda un deal en cerrar ni por qué se pierden oportunidades.
Metas sin actividades
Las metas anuales existen, pero nadie sabe qué hacer cada día para llegar a ellas. La ambición no se traduce en ejecución.
Narrativa sin estructura
El pitch cambia según quién vende. No hay un mensaje claro de qué problema resuelves ni por qué tu precio vale lo que cuesta.
Prospección sin escala
Outbound hecho a mano, mensajes genéricos y bajo volumen. La generación de pipeline es lenta y agotadora.
Sin cultura de ejecución
No hay rituales, no hay revisión de pipeline, no hay accountability. El equipo vende cuando tiene ganas.
Conoce a tus mentores
Andres Bilbao
Emprendedor serial & Inversionista | Co-founder 30X | Co-founder de Rappi, empresa valorada en más de 5 billones de dólares.
Cofundó una de las compañías más grandes de Latinoamérica. Odiaba grabarse y pasó de no existir en redes a +830K seguidores en Instagram y 24 millones de vistas en un solo mes, tratando el contenido como un canal de negocio, no como un show. La prueba viva del sistema.
Felipe Restrepo
VP de Growth y Marketing · Habi
Diseñó el sistema comercial y de crecimiento que llevó a Habi a convertirse en el segundo unicornio de Colombia. Construyó la máquina de ventas con más de USD 100M levantados que opera hoy de forma repetible, medible y escalable.
De caos comercial
a sistema orquestado.
Conocimiento curado por operación real
Accedes a un método probado para pasar de ventas heroicas a un sistema repetible y medible. Te llevas criterios claros para decidir qué hacer primero, qué medir y cómo optimizar.
Altamente práctico
No sales con tips: sales con procesos, tableros, criterios, rituales, narrativa y pricing listos para implementar. Si no se puede aplicar en tu pipeline la semana siguiente, no entra.
Foco en previsibilidad
El objetivo es previsibilidad: diseñar un sistema medible y mejorable que traduzca ambición en actividades diarias y resultados concretos, no solo en "más esfuerzo".
Módulos
Un sistema comercial repetible, medible y predecible
10 sesiones en vivo con Andrés y Felipe. Instalas y calibras los componentes fundamentales de tu máquina de ventas. Si no puedes aplicarlo en tu pipeline la semana siguiente, no entra.
Semana 1: Fundamentos del sistema de ventas
Módulo 1
Fundamentos del sistema de ventas
Diagnóstico de dónde se fuga el dinero hoy, arquitectura de un sistema comercial repetible y medible, e identificación de los puntos de quiebre entre el caos y la estructura.
Semana 2: Método comercial — Sesiones 1 y 2
Módulo 2
Método comercial — Sesión 1
Ingeniería inversa de metas anuales a actividades diarias, definición de las etapas del pipeline y construcción de la base de un proceso comercial repetible.
Módulo 3
Método comercial — Sesión 2
Gestión del pipeline por etapas, ritmo de actividad comercial y uso del CRM como motor de previsibilidad de ingresos.
Semana 3: Mindset, incentivos y prospección con IA
Módulo 4
Mindset y cultura de ventas
Mentalidad, rituales de ejecución y responsabilidad sobre el pipeline para pasar de una cultura basada en azar a una cultura comercial medible, sostenida y orientada a resultados consistentes.
Semana 4: CRM, negociación, calibración y pricing
Módulo 7
CRM y seguimiento
Configuración del CRM como fuente única de verdad, disciplina de seguimiento y forecast, y lectura del pipeline para anticipar ingresos sin perder deals por falta de cadencia.
Módulo 8
Negociación de alto valor + Objeciones
Manejo de múltiples stakeholders y comités de compra, tácticas de anclaje y concesiones, y manejo de objeciones desde un diagnóstico profundo para cerrar sin dañar relación ni margen.
Semana 5: Calibración comercial y pricing
Módulo 9
Calibración del método comercial
Definición de métricas clave: conversión, velocidad de ciclo y LTV. Montaje de un sistema de experimentación continua y lectura de datos para ajustes semanales.
Módulo 10
Pricing
Impacto del pricing en la velocidad de cierre y la rentabilidad, diseño de modelos por tiers, performance y retainers, y alineación al valor percibido sin sacrificar margen.
Sales Machine combina diseño estratégico, arquitectura de procesos, cultura y herramientas (incluida IA) para que construyas un sistema completo, no solo tips o scripts.
Al terminar estas 5 semanas podrás:
Hacer ingeniería inversa de tus metas anuales y traducirlas en actividades diarias medibles.
Implementar un método comercial claro con seguimiento real en CRM y métricas de pipeline.
Definir tu Cliente Ideal y una narrativa de ventas que cierra soluciones a dolores concretos.
Estructurar tus precios con criterios estratégicos claros para acelerar el cierre y la rentabilidad.
Escalar tu prospección con IA: investigar cuentas, personalizar mensajes y ampliar alcance.
Domina ventas a nivel
ejecutivo. Empieza agosto.
Próxima edición: 28 de septiembre
USD 1,950
10 clases en vivo + 4 sesiones de Q&A (quedan grabadas) · Mentoría grupal opcional 4 sábados 9am
100% online · Acceso a clases grabadas durante 1 año
Únete a SDRs, AEs, founders y líderes comerciales. Playbooks, workflows y plantillas aplicables.
Playbooks, tableros, secuencias y prompts de IA listos para aplicar en tu pipeline desde la semana 1.
Certificado oficial de 30X Executive Education al completar el programa.
Tarjeta de crédito o transferencia bancaria. | Opciones de pago alternas (Consulta con nosotros)
Inicio de clases
8-9:30 am COT
2 días / semana